南京，中国四大古都之一，享有“六朝古都”“十代都会”的美誉。在南京市秦淮区，有一条南北向的交通干道——大明路。这条路，便是东北公司正式拓展华东区域市场的起始之路。

　　探路——布局华东，亮剑公投市场！

　　2019年，东北公司成立十周年。十年来，东北公司坚持走品质发展之路，发展品质位居全局前列，但因为市场和地域原因，年经营规模始终稳定在100亿元上下，规模效益双提升的高质量发展之路一直难以突破。这成了五局和东北公司的一块心病。

　　在区域互融的背景下，在中建五局党委的统筹部署下，2019年，东北公司在做深做透东北区域市场的基础上，被获准进入市场规模巨大、发达城市集中的华东区域，这成为东北公司十年发展节点上的一件大事。

　　“局里为东北公司开放华东区域市场，对我们来说是一次重大机遇，也是一次重大挑战。一定要主动作为，抢抓机遇，为局做强华东区域市场多做贡献。”公司上下形成共识。  

　　这年5月，东北公司江南分公司在南京揭牌成立，标志着东北公司正式开启江南新征程。东北公司把华东地区定位为公司发展壮大、实现高质量发展的重点市场。

　　分公司甫一成立，市场营销人员便敏锐获悉新兴发展集团大明路工程的招标信息。该项目采用公投市场公开招标，吸引了43家南京市场包括中建各工程局在内的几乎所有大型施工总承包企业参与竞标。通过第一轮资格公开评审，东北公司成包括5家中建单位在内成功入围第二轮正式投标的9家单位之一。6月20日，经过专家评委综合评定，中建五局成为第一中标候选人。6月25日，下发中标通知书，东北公司中标。这是公司首次参与公投市场，首战告捷，打响了拓展华东的“第一枪”。

　　南京大明路项目是总建筑面积25万平的大型商业综合体，造价超8亿元。业主新兴发展集团是中央企业新兴际华集团的下属企业，集资产管理、资本运营和生产经营于一体的大型国有独资公司。

　　项目的成功中标，极大地激发了公司上下拓展华东市场的信心，员工深切感受到：在东北行，在华东我们也能行！

　　2020年5月，公司又增设苏州、杭州两个经理部，进一步加大在华东市场的布局力度。

　　闯路——敢闯敢试，锻造争先铁军！

　　中标3天后，南京大明路项目团队跑步进场。项目定位打造成南京市标杆项目，要打造东北公司在华东地区的品牌工程。然而，随着项目开工，一些“水土不服”的问题也接踵而来。

　　首当其冲的是资源问题。由于江南分公司新拓展区域，分包资源匮乏，项目团队“两眼一抹黑”。项目团队顶着40多度的高温实地走访拓展分包资源，一家家的去找，一家家的去实地考察。经过努力，公司已在华东区域储备主体劳务12家、专业分包128家，各类材料供应商等各方面的分供资源117家。

　　还有管理模式的不适应。江苏省建筑业产值规模连续多年全国第一，行业管理模式成熟，对安全环保的要求特别高。比如，南京行业主管部门要求夜间施工（22:00-05:00）“开二停三”，未作业区域裸土面积不能大于一张A4纸的大小。2019年下半年，因环保管控导致停工65天，实际影响工期120余天。行业监管部门检查频次高，一天内迎接检查最多的记录是12次。这些“苛刻”的要求对初到南京的员工来讲是难以适应的。

　　“严格的环保管理要求会影响项目施工，完成地下四层土方的时间将大大增加。我们不能改变市场，但我们能适应市场，要转变工作思路和工作方法。”南京大明路项目经理曾小鱼在项目会上说。

　　项目团队通过有效沟通，采取有力措施，顺利拿下南京市差别化工地指标，在原夜间施工“开二停三”的基础上争取到“开五停二”的政府优惠政策。差别化管理工地还有一项优惠政策，就是因环保管控，其他项目停工时，差别化工地可以不停工，有效促进了项目工期履约。预计三年完成的土方清运，通过项目不断的突破难关仅用一年多时间就完成了。项目还被评为区级观摩工地，多次迎接地市级环保部门组织的参观交流。

　　2022年春节将至，南京大明路项目即将迎来地下室二层封顶节点，实现了对业主的承诺。混凝土公司春节要放假了，项目团队千方百计协调对方安排专人留守配合项目施工。直到腊月二十八，项目员工顶风冒雨完成了这一节点，让业主刮目相看，业主主动将付款方式由原来的节点付款改为月度付款，为公司带来了更多的现金流。

　　以现场促市场，这是永恒不变的规律。凭借南京大明路项目的优质履约，公司在华东区域打响了品牌，相继承接了杭州格力厂房、南京首创数科中心、杭州凤起东路、苏州亨芯研究院等高端项目，涵盖工业厂房、商业综合体、基础设施项目、工业产业园等业态，大大优化了公司的经营结构。

　　南京首创项目位于建邺区河西CBD核心区，定位互联网金融融合产业园，致力打造南京科技服务示范区新标杆。项目提前4天完成预售节点，取得全国飞检第一、地下阶段全国第二的好成绩。杭州凤起东路项目是杭州市重点工程，是公司在华东市场突破的首个公投基础设施项目。今年10月，三观塘路口在全标段中首批实现顺利通车。

　　项目不断增多，挑战随之而来。除了高标准的行业管理要求外，南下的员工们还经历着很多工作以来的第一次：第一次经历100多米的桩基施工；第一次经历进场60天时间内连续完成管线排迁、路基换填、路面施工、钢栈桥施工、交安设施、智能交通及联合验收工作，创造了集团内市政项目交通导改新速度、新品质；第一次经历连续多天高达40多度的高温天气；第一次经历多达4道的多支撑地下结构……面对一个又一个第一次，员工们发扬“较真认真”的工作作风，弘扬“创新、担当、奉献、争先”精神，不断提升基础管理能力，积累华东区域施工管理经验，在一次次的履约攻坚中锻造团队，为后续公司进一步在华东区域做强做大奠定了基础。

　　截至目前，公司在华东区域各项目均实现优质履约，获得感谢信及表扬信近20封，打造东北公司首个江苏省绿色智慧示范片区标准化二星级工地，环保工作荣登南京市红榜5次，相关工作得到国务院疫情防控督导组、中国建筑安全生产专项督查组的肯定。

　　拓路——战略南移，谋求更大发展！

　　按照公司“十四五”规划目标，公司在华东区域还要谋求更大的发展。随着市场区域的不断扩大，2022年4月，公司先后成立常州、无锡、宁波、湖州、绍兴等经理部。各经理部深耕市场，不断稳固发展版图。

　　今年以来，公司相继中标了南京伟思医疗、南京华润、苏州时代新安能源一期、杭州中粮、杭州吉利厂房、三澳核电科技园等项目，涵盖房建、商业综合体、新能源、核电配套、工业厂房等类型，多数项目有预付款，项目品质较好。

　　这些项目的中标充分表明，华东区域市场份额足够大，华东区域市场正在成为公司发展的重要一极，拓展华东是公司的一次正确战略选择。

　　为进一步充实华东区域管理力量，经过反复研究、慎重决策，2022年，东北公司决定将机关总部从沈阳南移至南京，这一决定在东北公司发展史上具有里程碑意义。

　　从沈阳到南京，是东北公司服务国家战略、员工走出“舒适区”的一次大迁徙，更是以廖祥兵同志为首的东北公司领导班子对公司发展战略重心的一次大调整。

　　廖祥兵说：“华东区域市场规模大，发展潜力足。东北公司战略重心全面南移，将更有助于实现公司高质量发展，更好服务五局高质量发展战略，更好更好满足员工对美好生活的向往。”

　　战略南移，不止是员工管理力量的内部调配，更需要统一员工思想，免去员工后顾之忧。2022年以来，公司领导班子在不同场合为员工宣讲公司华东市场发展规划、员工投身华东发展的优势等，并从薪酬福利、后勤保障、评先评优等方面进行调研，制定具体措施，确保员工在华东区域安心工作、更好发展。

　　2022年10月15日，公司总部机关员工全部到岗南京。10月16日，党的二十大隆重开幕，大家坐在新装修的大会议室收看党的二十大开幕会盛况。习近平总书记在开幕会报告中指出：要推进长江经济带发展、长三角一体化发展。再一次坚定了大家投身华东区域发展的信心和决心。

　　11月，廖祥兵董事长在2022年四季度营销工作推进会上指出：要保持发展定力，坚定区域升级的信心，做大做强做优江南区域市场。李孝波总经理指出：要整合各方资源，实现经营市场的转变。

　　目前，在局党委的正确领导下，东北公司在华东区域改革发展各项工作稳步推进。公司在华东区域中标合同额近50亿元，预计到年底，公司在华东区域中标项目合同额将达70亿元左右。公司华东区域员工总数超500人，占公司员工总数的近一半。

　　为进一步深耕区域市场，目前，公司已向局申请将东北公司转设为中建五局一公司，并争取通过并购相关资质逐步实现区域公司法人化，开启五局一公司新征程，助力全新五局高质量发展。

　　回首来时路，3年时间，公司迈出了拓展华东区域新步伐!

　　展望新征程，公司再次开启了做优做强做大的新篇章！

　　这里风光无限好，大明路上大路明！（东北公司党群工作部 黄世贵）